Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Контроль, обучение и мотивация Эксклюзивных Торговых Команд. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, , эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж. Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Взаимодействие с Торговыми командами дистрибьютора. Разработка и соблюдение системы мотивации для команды дистрибьютора.

Работа с сетями: Ашан, Метро, Зельгрос, Окей, Тандер, Перекресток, 5-ка, Лента. Подбор персонала и руководство командой менчендайзеров из 9 человек. Проведение систематических полевых обучений . Составление маршрутов и графиков посещения сетевых магазинов. Контроль заказов, наличие ассортимента, контроль выкладки продукции в тт на вверенной территории. Регулярные аудиты для выявления областей развития и расширение ассортимента на полке (дополнительных мест). Переговоры по расширению полочного пространства и дополнительного оборудования, разрешение конфликтных ситуаций в тт. Мониторинг активностей конкурентов.

Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с планом продаж. Увеличение объемов продаж продукции Компании на выделенной территории. Организация и управление работой торговых представителей. Проведение систематических полевых обучений и аудитов. Реализация программ по стимулированию продаж. Выполнение планов по продажам, развитие КБ и выполнение спец. задач. Контроль и помощь торговым представителям в продвижении продукции в максимальное количество торговых точек. Подбор персонала.

Управление Эксклюзивными Торговыми Командами, прямые продажи.Контроль, полевое обучение, разработка и соблюдение системы мотивации. Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Поиск, переговоры с локальными сетями. Принятие участия в подписании контрактов, коммерческих условий, соглашений и контроль выполнения клиентами договорных обязательств. Разработка и предложение промо- акций, направленных на продвижение торговой марки. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе. Поиск и развитие дистрибьюторов Контроль, обучение, сопровождение и мотивация представителей дистрибьютора. В подчинении 23 штатных сотрудников (Супервайзеры, Торговые представители).

Обеспечение бесперебойной работы отдела продаж. Организация и контроль работы сотрудников на вверенном проекте продажи. Контроль над сотрудниками в части соблюдения трудового распорядка, принятого на проекте, и стандарта обслуживания клиентов, контроль работы call центра. Согласование коммерческих условий по реализации недвижимости. Проведение переговоров с клиентами, формирование пакета документов для сделки, организация подготовки договоров приобретения. Формирование пакета документов для регистрации, контроль статуса по сделке. Анализ эффективности работы менеджеров, разработка и внедрение мер по увеличению результативности. Разработка предложений по маркетинговой и рекламной активности на рынке

Организация работы торговых представителей, разработка планов работы, проверка своевременности и качества выполнения возложенных на них функций. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции. Разработка программ стимулирования продаж. Контроль политики компании в области ценообразования и проведения акций. Обеспечение своевременного возврата денежных средств, недопущение возникновения просроченной дебиторской задолженности. Подбор, обучения персонала и разработка система мотивации для них. Сбор и анализ информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории. В подчинении 6 ТП, координатор, менеджер по развитию территории.

Развитие качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Контроль, обучение и мотивация Эксклюзивных Торговых Команд. Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, , эффективное использование маркетинговых средств, оптимизация дебиторской задолженности при сохранении основных показателей продаж.Поиск, переговоры с VIP клиентами и крупными розничными сетями. Принятие участия в подписании контрактов, коммерческих условий, соглашений и контроль выполнения клиентами договорных обязательств. Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки. Мониторинг и аналитика ситуации на рынке. Анализ деятельности конкурентов в регионе.Взаимодействие с Торговыми командами дистрибьютора. Разработка и соблюдение системы мотивации для команды дистрибьютора. В подчинении 21 штатный сотрудник, 8 дистрибьюторов. В связи слияния двух компаний ПепсиКо Холдингс и ОАО Лебедянский, был переведен на новую должность.

Выполнение плана первичных и вторичных продаж. Контроль ценовой политики, своевременностью платежей, использованием торгового оборудования. Планирование розничных, оптовых продаж на территории дистрибьюторов и их развитие. Проведение промоакции для оптовых и розничных клиентов. Ведение переговоров, подключение и регулярное посещение оптовых клиентов. Взаимодействие с собственным отделом и отделом дистрибьютора. Подбор и обучения персонала. В подчинении 8 ТП, 2 супервайзера. Увеличение объемов продаж и доли рынка на контролируемой территории, эффективное использование маркетинговых средств.

Организация работы торговых представителей, разработка планов работы, проверка своевременности и качества выполнения возложенных на них функций. Выявление потенциальных возможностей по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции. Разработка программ стимулирования продаж. Контроль политики компании в области ценообразования и проведения акций. Обеспечение своевременного возврата денежных средств, недопущение возникновения просроченной дебиторской задолженности. Подбор, обучения персонала и разработка система мотивации для них. Сбор и анализ информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории В подчинении 4 ТП. Достигнуто значительное увеличение объемов продаж, увеличение доли рынка, оптимизация дебиторской задолженности.

.

Компания Май

Компания Май

Компания Май

Компания Май

-, -