Менеджер по работе с ключевыми корпоративными и оптовыми клиентами

Фабрика перчаток – 19 лет на рынке, крупнейший производитель средств индивидуальной защиты рук на юге России. Мы- команда профессионалов, которая заботится о защите рук работников предприятий любых сфер деятельности по всей стране и ближнего зарубежья.

Наша активная клиентская база- более 2500 B2B клиентов по всей стране, включающая крупные локальные, региональные и федеральные торговые сети. Продукция представлена на всех маркетплейсах страны и имеет высокий потребительский рейтинг.

В связи с развитием ассортимента производства приглашаем в нашу команду, профессионального, замотивированного на результат Менеджера по работе с ключевыми корпоративными и оптовыми клиентами.

Обязанности:

* Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (70% работа в полях, 30 в офисе);
* Осуществлять прямые В2В продажи, выполнять и перевыполнять план продаж;

* Консультировать партнеров по вопросам сотрудничества (условия, сервисы и услуги, ассортимент, акции);

* Организовывать и проводить переговоры;

* Подбор оптимальных решений из нашего ассортимента;

* Проводить презентации товаров нашего производства, тестировать продукцию на территории заказчика;

* Проведение оценки производственных рисков на рабочих местах у клиентов;

* Формировать индивидуальные коммерческие предложения и расширять портфель закупок;

* Проведение аудита на территории партнеров с целью увеличения ассортимента;

* Проводить обучение по правильному применению и использованию СИЗ;

Что мы ждём от тебя:
* Опыт выстраивания и развития долгосрочных отношений с ЛПР крупных компаний;

* Личные продажи от 10 млн. руб. в мес.;

* Успешный опыт продаж в секторе В2В и B2G крупным клиентам с оборотом от 1 млрд. руб.;

* Опыт в продажах СИЗ будет преимуществом;

* Развитые коммуникативные и переговорные навыки;

* Умение работать в режиме многозадачности;

* Умение совмещать настойчивость с вежливостью;

* Знание и активное применение техник продаж, опыт телефонных продаж;

* Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1C, Bitrix24, CRM);

* Предприимчивость, нацеленность на результат, амбициозность, аналитические способности, широкий кругозор, самостоятельность, позитивный настрой.

Мы предлагаем:
* Гибридный формат работы, разъездного характер (70% работа в полях, 30 в офисе). Также, возможна полностью удаленная работа, если вы из другого региона и способны к самоорганизации и достижению результата без визитов в офис (наши крупные клиенты находятся в разных регионах страны);

* График 5/2;

* полное обеспечение продаж – юридический отдел для помощи в договорной работе, тендерный специалист для участия в закупочных процедурах Ваших клиентов, клиентский отдел для сопровождения Ваших продаж (отгрузки, выписка документов в 1С, отслеживание поступления товара, помощь бэк-офиса в работе с клиентами);

* Доход на испытательный срок по результатам собеседования, после - складывается из гарантированного оклада + % от продаж по договоренности.

* Индивидуальные условия и варианты сотрудничества обсуждаются дополнительно, с кандидатами, подтвердившими свой релевантный опыт по результатам собеседования;

* Компенсация мобильной связи и ГСМ