Руководитель отдела продаж

В компании «Хозторг» открыт конкурс на вакансию «Руководитель отдела продаж».

Наш бизнес активно масштабируется — сегодня особенно стремительно развивается оптовый сегмент B2B, и мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который готов возглавить направление, усилить команду и внести вклад в стратегический рост компании.

Хозторг — это торгово-логистическая компания с устойчивой репутацией на рынке оптово-розничных продаж хозяйственных и сопутствующих товаров с 2005 года.

Мы специализируемся на обеспечении предприятий, магазинов и складов всем необходимым: от бытовой химии и СИЗ до инструментов, упаковки и инженерной сантехники.

Наша цель — быть надёжным партнёром в каждой поставке, обеспечивая бесперебойный поток востребованных решений для бизнеса.

Клиенты Хозторг — это B2B сегмент: розничные магазины, региональные сети, склады, онлайн ритейлеры и дистрибьюторы. Сотрудничество с нами ценят за стабильность, прогнозируемость условий, готовность идти навстречу и скорость принятия решений.

Почему Вы захотите попасть в нашу команду?

• Востребованный продукт и высокий уровень клиентского сервиса и экспертизы – наша продукция занимает устойчивую позицию на рынке, а высокий уровень сервиса и экспертность команды обеспечивают превосходство над конкурентами
• Строим бизнес на основе профессионализма, надежности и стратегического партнерства с клиентами
• У нас действует система корпоративного обучения и обучения по продукту компании, что позволяет нашим сотрудникам постоянно развиваться и повышать свою квалификацию
• Решаем амбициозные задачи, которые способствуют развитию компании и профессиональному росту команды
• Предоставляем возможности для карьерного роста и развития лидерских качеств в динамично развивающейся компании
• Создаем среду, где каждый специалист может реализовать свой потенциал в рамках профессиональной команды единомышленников

Основная задача: Развитие отдела продаж востребованного продукта B2B клиентам по конкурентоспособной цене.

Каких результатов мы ждем:

• Развитие отдела продаж полного цикла B2B клиентам
• Обеспечение выполнения плана продаж отдела
• Вовлеченность в работу по развитию компании

Какие ресурсы предоставляем:

• Линейку востребованных продуктов, гибко настраиваемых под потребности и бюджет клиента - мы даем клиенту комплексное решение в одном месте
• CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна
• Наработанные эффективные приемы продаж наших продуктов и услуг
• Успешная и результативная маркетинговая стратегия

Какие навыки потребуются:

• Умение контролировать и развивать команду менеджеров, которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены
• Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП, выбрать и растить правильные метрики
• Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность
• Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно
• Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж
• Высокий уровень переговорной практики
• Развитые управленческие навыки, активная жизненная позиция
• Лидерские качества, организаторские способности
• Готовность изучить специфику деятельности компании и продукт
• Опыт работы в CRM
• Способность «мыслить показателями»
• Дисциплинированность и высокая ответственность за результат Вашей команды

Чем необходимо будет заниматься?

• Контроль работы отдела продаж полного цикла B2B клиентам
• Планирование работы отдела и контроль выполнения плановых показателей отдела продаж
• Подбор персонала отдела продаж
• Контроль, обучение и развитие сотрудников отдела продаж
• Разработка документов, регламентирующих деятельность отдела продаж
• Обеспечение выполнения плана продаж отдела, оптимизация процессов работы отдела
• Расширение географии и клиентского портфеля
• Анализ рынка, ценовой политики и конкурентной среды
• Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделки, разрешение спорных ситуаций, анализ потребностей и предпочтений клиентов
• Активная работа в CRM
• Аналитика работы отдела
• Формирование отчетности

Условия работы и как работа будет поощряться:

• Высокий совокупный доход
• Зарплата: включает оклад, KPI и комиссию с продаж Вашего отдела
• Официальное оформление по ТК РФ, своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц
• График работы 5/2, с 08.30 до 17.00
• Работа в офисе компании: Таганрог, 7-й Новый переулок, 83
• Наставничество и поддержка на старте со стороны руководства
• Оплата ГСМ, предоставление мобильной связи
• Уютный, комфортный офис
• Корпоративные мероприятия для всех сотрудников
• Возможность влиять на результат и развитие целого направления

Если Вы умеете вести за собой команду и хотите развиваться в зарплате и карьере — давайте пообщаемся! Ждём ваше резюме!